1. Planung muss sein

Auch eine Roadshow will geplant sein. Rund 6 Wochen vorher sollte die Planung beginnen. Eine Checkliste hilft dabei, den Überblick zu behalten. Zunächst sollten Sie bestimmen, wer auf Roadshow geht. Dann gilt es die richtigen Ansprechpartner zu identifizieren.

Man sollte mit Überraschungen rechnen. Denn „unverhofft kommt oft.“ Mal ist die passende Location nicht verfügbar. Oder es hagelt Absagen bei turbulenten Märkten. Dann müssen Termine verschoben oder Telefonkonferenzen vereinbart werden.

Also muss der Zeitplan vorausschauend gestaltet werden. Man braucht ausreichende Zeitpuffer zwischen den Meetings. Bei mehrtägigen Roadshows hat sich ein „Puffertag“ in der Mitte der Tour bewährt. Und nicht in Panik verfallen: Erfahrungsgemäß füllt sich der Zeitplan erst eine Woche vorher. Investoren erhalten viele Anfragen für Meetings und wollen sich nicht zu früh festlegen.

2. Sie brauchen eine Botschaft

Erzählen Sie eine überzeugende „Story“. Sagen Sie wer Sie sind, warum Sie tun was Sie tun und was Ihr Antrieb ist. „Be passionate“. Investoren wollen ein Management sehen, das für das eigene Unternehmen „brennt“, an sein Geschäftsmodell glaubt und dies auch überzeugend rüberbringt.

Sie sollten also die W-Fragen beantworten können. Und dabei authentisch sein. Warum leiten Sie das Unternehmen? Beispielsweise weil Sie den Zugang zu Kunden haben, die sie ohne Sie nicht bekommen würden.

Ein Beispiel: Warum haben Sie ein Carsharing-Unternehmen aufgebaut? Weil Sie im Studium etwas über Auslastungsgrade von Hotels gelernt haben. Wer ein Hotel mit einem Auslastungsgrad von nur 5 Prozent führt, ist gescheitert. Autos werden aber nur 5% der Zeit benutzt. Die restliche Zeit stehen sie nutzlos in der Gegend rum. Da haben Sie das Potenzial im Carsharing erkannt.

3.Bereiten Sie eine professionelle Präsentation vor

Entwickeln Sie eine saubere, prägnante Präsentation von maximal 15 Minuten – in einfachem, leicht verständlichem Englisch. Testen Sie sie an Leuten, die nicht vom Fach sind: Wenn die Sie verstehen, werden auch Analysten, Investoren und Reporter Sie verstehen. Drei Schlüsselwörter sind Klarheit, Konsistenz und Fokussierung.

Verinnerlichen Sie diese Präsentation und erzählen Sie sie auf verschiedene Arten mit Twists und Beispielen. Bleiben Sie bei komplexen Themen einfach und holen Sie Ihre Meetingpartner gedanklich dort ab, wo sie stehen. Verwende Metaphern.

4. Gehen Sie auf Ihre Gesprächspartner ein

Wappnen Sie sich für Fragen, aber stellen Sie auch eigene Fragen. Hören Sie genau zu. Versuchen Sie, die verschiedenen Investoren zu verstehen. Finden Sie heraus welche Faktoren die Bewertung Deines Unternehmens beeinflussen.

Übernehmen Sie im Gespräch die Führung und holen Sie die Investoren ins Boot. Sie wollen, dass die Aktionäre zu Ihnen kommen und lange an Bord bleiben. Deshalb müssne Sie über Strategie sprechen. Was sind die Drei- und Fünfjahrespläne? Ein Gespräch ist keine Einbahnstraße. Nutzen Sie das Know-How des Investors und erhalten Sie konkretes Feedback zu Ihrer Vision. Später wenn Sie die Investoren wieder treffen, können Sie an deren Ideen anknüpfen.

5. Bauen Sie Vertrauen auf

Bauen Sie eine dauerhafte Beziehung auf. Wenn Sie Ihre Deine Pläne umsetzen wollen, brauchen Sie Investoren als langfristige Partner. Egal ob es um Kapitalmaßnahmen geht oder Vertrauen in die gute Unternehmensführung.

Entscheidendes Auswahlkriterium ist neben den reinen Zahlen immer die Managementqualität. Investoren vertrauen Ihnen ihr Geld an, also überzeugen Sie sie mit Selbstvertrauen. Seien SIe nicht frustriert, wenn Sie einen Investor schon oft getroffen haben und er immer noch nicht eingestiegen ist. Solange er sich mit Ihnen trifft, ist ihm Ihr Unternehmen wichtig. Vielleicht wartet er nur auf den richtigen Moment, um mitzumachen. Und wenn es so weit ist, haben sich die ganzen Roadshows gelohnt und die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass diese Beziehung lange währt.

Bonus-Tipp: Verlassen Sie sich auf einen starken Partner

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